Invloed

De zes geheimen van het overtuigen - 5e herziene editie

Welke mechanismen zorgen ervoor dat u ‘ja’ zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen?

Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. De auteur ging daarvoor drie jaar ‘undercover’ bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste.

In deze 5e herziene editie onderzoekt Cialdini onder meer:
- de werking van invloed in andere culturen
- de rol van het internet en andere nieuwe technologieën
- recente maatschappelijke ontwikkelingen, zoals toenemend excessief geweld

Auteur(s): Robert Cialdini; uitgever: Academic Service; taal: NL; bindwijze: ingenaaid.

Rubriek: Persoonlijke effectiviteit; trefwoorden: Macht, Overtuigen, Politiek, Verkopen

Nu direct bestellen: Invloed prijs: € 29.95

Meer boeken over Persoonlijke Effectiviteit

Actuele boeken over Persoonlijke Effectiviteit

Elementaire sociale vaardigheden
Communiceren is een belangrijk onderdeel van vrijwel elk beroep. Of communicatieprocessen effectief verlopen is niet alleen afhankelijk van aan te leren technieken, maar vooral ook van de 'echtheid' van iemands optreden.

60 werkvormen voor creatieve sessies
Creatief denken kun je zien als een ontdekkingsreis. Soms laat je het logisch denken even voor wat het is en zoek je je grenzen op, wil je zoveel mogelijk 'out-of-the-box' denken en laat je je verbeelding spreken.

Een levensregel voor beginners
Een levensregel voor beginners wil het benedictijnse leven vertalen naar vormen van samenleven en samenwerken buiten de muren van het klooster: een gezin, een school, een bedrijf, een orkest, een ziekenhuis.

52 patroondoorbrekende denktechnieken voor managers
Bestel nu dit boek en ontvang gratis Ga met je sterke punten aan de slag ter waarde van € 14,90.

Je bent wie je wordt
'Je bent wie je wordt' is een reis met een bijzondere bestemming: uw persoonlijke visie. Dit leesboek, werkboek en notitieboekje ineen leest als een heldere routebeschrijving naar uzelf.